Александър Agapitov (xsolla) «Искам да имам повече от 5% от приходите реещи игри"

"The Secret" Agapitova обсъжда защо той реши да инвестира в инди разработчици, защо инди игри се нуждаят от красиви ремаркета и защо Холивуд - добър партньор за игрални компании.

"За нас е удоволствие да предложим на финансиране за всяка дейност: офис под наем, покупка на апартаменти"

- На служба в Xsolla станах свидетел на голям брой излитания игрални компании. И аз винаги съм искал да има на 5% от приходите си (средно комисия, която Xsolla необходимо за използването на услугите си, - обърнете внимание на "Тайната".), Както и малко повече. Единият вариант - да се консултира някого за пари. Но, най-накрая е направил - освен ако не е подкана за безплатно или даване на съвети, като част Xsolla услуга. Попитайте за процента не работи, и как да се искат пари не се издирва. И аз реших, че няма по-добро осигуряване на приходи от този изпит от създаването на фонда.

- $ 30 милиона - означава Xsolla или имате други инвеститори?

- Ние имаме реална основа, той няма собствени пари, партньори на пари и парични фондове партньори с ограничена отговорност [партньори с ограничена отговорност]. Това означава лица така и семейни служби [индивиди с голям капитал и офиси, които управляват семейния имота]. Един партньор във фонда - стария си приятел и колега Дмитрий Burkovsky, той има 20-годишен опит в областта на игрите. Друг партньор - Брет Браун, който има 25-годишен опит в управлението на богатството.

- Колко дълго смятате да инвестирате този капитал?

- И колко средно ще инвестира?

- Какви игри виждате във вашия ресор?

- Кой друг вече се е съгласил да?

- Имаме подписани една игра, това Животът е феодален Bitbox от българския разработчик, наш клиент.

- Какъв ще бъде размерът на авторските и лицензионните възнаграждения?

- За тях не мога да кажа, но не искам да се вземат 30-50%, а на издателите [издатели] традиционно отнеме до 80%. Ако старата игра разработчик нужда от пари за следващия проект, ние сме готови да купуват и 100%.

- Това е вашата фондация конкурира с издателите? Или може би просто реши да се наричат ​​по различен начин, и в действителност, да станете издател?

- Не съвсем. Издател винаги става собственик на играта на определена област, той открива и участва активно в промяната на икономиката игра да се реши на каква цена ще бъде продаден, ще има някои платени функции, която вноска механика. Също така, издателят обикновено ограничен набор от жанрове. Например, 101XP - издател на браузър игрите, това е голяма ниша. Но те не могат да поставят в zapuskator VR-игра, защото това не е интересно за аудиторията си.

Ние работим по едни и същи условия, разработчиците са свикнали, но не се намесват в управлението. И ние избираме играта не от гледна точка на това дали те са подходящи за нашата публика и как изглеждат в нашата zapuskatore, но от гледна точка на възвръщаемост на инвестициите - и само. Ние даваме само това, което се нуждае от разработчика. Ако прехвърлянето на пари може да направи самата игра, а след това за това ние ще избере допълнителен интерес. Ако тя се нуждае Xsolla плащания рецепция - обсъдят условия.

- Нямаше ли, че голяма част от помощта трябва да бъдат получени от възложителя - това е призив да отиде в Xsolla услуги?

- Не, ние чакаме само, че възложителят ще извърши условията, при които ние му даде парите. Оставете ги да използват техните услуги, ако те го предпочитат.

- Колко приложения него?

- Това там е Kickstarter - вашият конкурент?

- Много игри за събиране на сумата, която каза. Обикновено това е малко по-малък, отколкото ние ще инвестираме. -често, отколкото Още не през последните години на Kickstarter отида игри, които не се нуждаят от пари - те просто използват платформата като маркетингов канал. Особено популярни има различни продължения. Ние също ще инвестира в играта, на базата на ПР на стария, продължението - важен елемент от успеха.

"Няма проблем да се знае как да се програмира, че има проблем, за да може да се направи и да мечтаеш"

- Да видим с "инди" план. Кои са инди разработчиците? Проекти без никакво бюджет за играта? Публикуването на проекти, без пари, но с техния капитал? Някой казва, че инди разработчиците - тези, които го правят продаде игра, някой - това е разработчици, които продават на играта на издателите след освобождаването. Как бихте ги описали?

- Indy - стартиране на игри, което прави малко игра с всичките си пари. Ако играта е пусната и разработчиците са открили, издател, те все още остават независими разработчици, докато не станат успешни издатели на техните игри.

Сега развитието на игри демократизира благодарение на плъзгачи за него. Моят колега Дмитрий Burkovsky искал да припомня, че когато преди десет години, той искаше да лицензира Unreal Engine, струва $ 1 млн. Сега той, подобно на единството, безплатната версия. Поради това, играта може да направи всеки, който има достатъчно време и талант.

Разбира се, производството на ветераните малко ernichat над тях и казват, че инди игри сега се наричат ​​всякакви игри с лоши графики и нисък бюджет, защото същите тези chellendzhat развиват своя бизнес и професия. Но в игралната индустрия всичко може да се случи в рамките на няколко часа. Например, десет часа продажбите Животът е феодален изплаща в продължение на две години на развитие.

- Все още има фирми, които наричат ​​себе си инди издатели, което само по себе звучи като противоречие.

- Това е повече от игра на думи и на шега, но да, има издатели на инди игри. Бариери за навлизане в този бизнес е намалена, защото всеки, който идва на пазара днес, има същия достъп до разпределителната като военни игри и на Blizzard, благодарение на различни интернет услуги. Интернет стана възможно обаждането. Сега okoloigrovom съдържание е много по-генерирано от потребителите съдържание - например, strimingovye услуги и електронните спортове. Всичко това е на разположение, има изобилие от услуги, за да работят с лидери на мнение и провеждане на турнири, същата Twitch предлага различни функции.

Преди десет години, издатели са инвестирали значителни средства за насърчаване на играта сега инди разработчиците имат възможност да се отпуснете в потока. (Например, Punch Клуб създатели на 36 часа преди началото на продажбите започнаха играта на Twitch - потребителите чрез гласуване с мнозинство определя как да действа героят, играта постави рекорд за най-кратък срок на предварителните продажби на парни истории, получили 25,000 предварителни поръчки, но тази седмица е спечелил $ 1 милион . - Обърнете внимание на "тайната") ..

Същите сървърите: ако по-рано, че е необходимо да се купуват стойка и планират как да се пазят на товара, но сега е два тапас в Amazon и е доста евтино - плащате само когато натоварването расте. Най-често, инди издатели - като инвеститори. Но те се наричат ​​издатели, защото, подобно на нас, искам да получавам процент от продажбите, а не процент от компанията.

- Какво популярната инди игра?

- Точно един от елементите на успеха - ремарке. Има огромен брой страхотни игри, които не харчат пари за кино-валяк и следователно финансово не бяха много успешни. Ако предприемачът идва при нас и казва, че той се нуждае от половин милион долара за 30% от приходите, за да се сложи край на играта, ние ще му предложи $ 1 милион за същия процент, както и за създаване на по-високо качество на видео. Смешни, че много откаже, ние трябва да се убеди.

Музика - е друг Характерна особеност е, че може да се добави. Имахме стрелец не-име-разработчик, който предложи да даде пари, за да се развие при условие, че ние лицензират музика DJ Deadmou5. Ако всичко се случва, ние ще използваме музиката за насърчаване на играта.

Streaming на Facebook в едно кликване, най-вероятно, това би могло да стане такова нещо, което добавя популярна игра (функция на Blizzard вече е добавен, както и създаването на платформа за стрийминг на игри в Facebook обяви, Nvidia -. Обърнете внимание на "Тайната".).

- Публиката в блокбъстъри от големите издатели и инди игри, един или два различни хора?

- Мисля, че тези, които играят в AAA игри (голям бюджет блокбъстъри -. Обърнете внимание на "Тайната".), Които е малко вероятно да играе в инди. Ще има такива, които не сте виждали преди мача. Или тези, които обичат историята и уникален дизайн. Все още са тези, които играят на Iphones или IPads.

"Разработчиците са започнали да мислят, какъв дивеч, че ще бъде интересно да гледам"

- Когато това се случва на новия голям бум в игрите?

- Има нови платформи, които създават нови жанрове, нов геймплей, нови тенденции. Сега всичко, което искат да се опита да направи VR-игра, може би нещо ще излезе от него.

С появата на електронните спортове strimingovyh услуги и разработчиците започват да мислят, а не само това, което игра ще е забавно да се играе, но и това, което би било интересно да се гледат. Това беше на един от докладите Twitch: Представете си, че гледате баскетболен мач, но няма стандарт в долната част на рамката. Просто някои хора под формата на хвърляне на топката, нищо не е ясно. Когато добавите в долната част на лентата, показваща резултата и колко важно е това един изстрел - мигаща таймер, това е последната секунда, и резултатът ви може да се промени, след като изстрел - това прави играта интересна. Това е, разработчиците трябва да се мисли за това как да се покаже това, което се случва на екрана и да привлече вниманието. (Някои студиа дори очакват да се включат на потребителя в играта: Schell игри Wasterlanders разработи стратегия, която ще позволи на зрителите на лентови устройства и да играят различни роли в битката - Обърнете внимание на "Тайната" ...)

Обичаме фонда изглежда, че лицензирането на IP-стари игри, за да се направи продължения и римейки - много добър ход. Това е по-евтино от купуването на нова аудитория.

Лично аз много вярвам в синергията на Холивуд и инди - в интересни истории, които хората ще могат да се докоснат до играта с Холивуд високо качество на ПР, с гласовете на актьорите и знаменитости. Всъщност, аз съм в Холивуд, и може би затова така мисля. Би било интересно да гледам в Холивуд с качествени приключения с хубава музика.

Снимка: Юрий Шишков / "тайна на фирмата"