Защо анкети

Директни продажби и насърчаване на маса - прилики и разлики

Ако считате себе си да бъде малък или среден бизнес, ви харесва или не, ние трябва да (или падне късмет?), Ангажирани в директни продажби. Освен това, колкото по-малък бизнес, за по-големи печалби ви зависят от това директни продажби. Въпреки това, ако само, защото не разполагат с много пари, за да преминете, да не говорим за поставянето на телевизионни реклами.

Така че, ако сте ангажирани в директни продажби, вие знаете, че трябва да продават това, което е в търсенето. второ продажби опция, ако се опитвате да продадете нещо, което не е в търсенето - това е да се свържете вашия продукт на особена нужда от хора, за да им покажем, че въпреки че те не знаят за своя продукт, той всъщност може да реши проблема си. Т.е. Вие един или друг начин е необходимо да се свържете с човешка потребност в края на линията, или от другата страна на плота, с качествата и характеристиките на вашия продукт.

И това е доста лесно да се направи, ако човек стои точно пред вас - защото вие (или вашия дилър) може да комуникира с клиента, можете да го видите и вие можете да го зададете въпроси. Най-добрият търговците правят точно това - те задават въпроси, те са първи заинтересован купувач, и едва след това да говорим за вашия продукт.

Но този въпрос не е на директните продажби, още повече, че аз не се смятам за експерт по този въпрос. Въпреки това, ако се интересувате от въпроса: "Как мога да се продават повече", или "Как да си тренирам продавачи, така че те продават повече", пишете ми - аз ще ви насочат към капитана на най-висока класа в това отношение.

Така че, директни продажби, имат нещо общо с промоция маса:

ПРОМОЦИЯ работи само когато хората да разберат, че вашият продукт е от значение за техните нужди.