Възрастен игри xsolla
Собственик агрегатор на плащанията игри Xsolla Александър Agapitov започна с това, че се продават книги в офисите. Днес той е вън от централата си в Лос Анджелис изграждане на глобална компания с намерението да се увеличи сегашната си работа 10-20 пъти. Александър зае електронни плащания за един живот, дори и без да е напреднал потребител; комплект за игра на плащанията в душата освен от играта не е свършила снизхождение; Той обижда, техните служители, глоби, изучаването на основите на управление. И аз се научих да се намери общ език с различни играчи на пазара - от малки до големи разработчици, издатели - и събират пари за тях.
"Това е сега бизнесът се разви около аура на блясък - казва Agapitov. - Хвърли на университета, за да започнат свой собствен бизнес - така че това е най-висш пилотаж. Но в действителност това не е толкова хубаво. " Самият Александър става предприемач, само защото той е изгонен от университета. Agapitov учи във факултета по механика на Перм държавен университет, а защото на работата не е имал време да учат, като в същото време се получи добра заплата, също не работи. Образование той никога не получи, обаче, и се опита да "на платен и вечер."
Оранжево-син бутон
Онлайн валута не е регламентирано по никакъв начин, те биха могли теоретично пуснете някой, понякога дори и без юридическо лице. "Яндекс", ако имаше само един от по-малките играчи на пет до десет. В Перм имаше малки обменни пунктове, терминали SNP с Бил акцептори все още не са се появили, и Александър реши, че това е - свободно поле и златна мина. Заемащ 700 хиляди рубли от "частен кооперация" (който след това се проведе в наказателно дело), тя се превърна в онлайн да променят реалните пари на виртуалната за комисионна от 2-3%, които след това се оставя да "Яндекс" и WebMoney. Тогава ние обменят валута на виртуални игри: една и съща "Яндекс" и WebMoney не всички валути се приемат. Самият Александър (или, както той започва да се нарича в профила форуми, Шура) геймър и не е смятан за игра направо глезене. Реферът обаче е прекаляване е много по-благоприятен: комисията, когато обменят в размер на 10%. Така се ражда идеята 2 заплащане. ЖП. които по-късно се превръщат в Xsolla.
Високи идеали на Александър не е бизнес ръководство служи разисквате Artemiya Лебедева. Първата версия на системата си, той дори написа език Parcer програмиране. Лебедев Студио разработи, макар че и злоупотребява много програмисти.
Но Шура програмист не счита себе си за критика, и той не го е грижа.
В действителност, 2 заплащане. ЖП беше един бутон в играта, чрез които е възможно да се купи валута за играта в много отношения. Трябваше да преговаря с фирмите, произвеждащи игри. Александър отиде при тях с предложение за "Позволете ми да ви кажа, свържете допълнителен източник на пари", пише той в ICQ и форуми (както той достигне до издателите след това популярната игра «IT -Territoriya" и "Боен клуб").
Първо той наел помощен персонал. Имаше смешни ситуации. "Ние сме имали история за това как жена му се скара със съпруга си и е отменил своите плащания към arthunder на W, - казва Александър. - ние го заключите, а след това те го съставена и тя го попита, за да отключите ".
По-късно, когато става въпрос за това, Agapitov започна да се наемат на пълен работен ден програмисти и създаде отдел за развитие. Обрасли сервизните възможности - например, добавя способността да се захранва сметката с мобилен оператор и "гласове", "VKontakte".
Обикновено словосъчетания
2 заплащане. ЖП беше готов да се свърже всеки. Плащане в определени игри (една и съща "Боен клуб"), за да свържете всички системи за плащане, за които конкуренцията е сред дилърите, но имаше и по-малко известни продукти, които не се свързват един (например, "На ръба на Reality"). Agapitov реши "дълга опашка" е винаги събира повече. "Аз не знам как е роден на такава стратегия - казва Шура. - По едно време, като студент, бях продажба на книги в офиси, и моят приятел ми каза, че аз трябва да получи около всички, защото, ако не се продаде нещо в края на деня, ще си помисля липсва вратата и ще се върнете към тях като глупак. "
Този принцип на включване Agapitov използва, когато е свързан към 2pay платежните системи. Докато всичко работи само с QIWI. той договаря с малки местни играчи. Той в момента работи с повече от сто терминални мрежи, сред тях има такива компании като "мрежа терминал Дагестан", "Free Cash". ClickPay. "Сити" система (област Челябинск) и т.н. "Същите АТМ" спестявания "- на пръв поглед голяма мрежа, - казва Александър. - Но ние имаме никой не си мислеше да добавите към покупката им обслужване игра валута ".
Александър Agapitov. Снимка: flickr.com
Количка е. Каква е следващата стъпка?
Но основните издатели на играта все още намиращи се в САЩ. След изложението GDC Agapitov отиде в Калифорния като туристическа и реши, че трябва да посещавате често местните свърталища, което означава да се премести там за постоянно.
Година, той живее в Сан Франциско, но след това се премества в Силиконовата долина в Лос Анджелис. Оказа се, че развиването на бизнес, свързан с игрите, там е по-удобно: Всяко студио разполага със собствени игри (на филм). В допълнение, казва Александър, Сан Франциско бе разсейва прекалено много внимание и не е достатъчно време, за да се гарантира, че внимателен "Седни, млъкни, да го направи." "В долината На мен ми хареса, но има твърде много онлайн свърталища, всяка седмица или две и да отидете до някакво събитие, - каза той. - Това е едно добро място за провеждане на Hackathon, или ако бизнесът е много свързана с контактите и трябва да има огромен брой клиенти. Например, за Google. че да привлича голям брой разработчици, които ще работят за него, без да го осъзнават. Въпреки това, компании за игри, висящи не толкова много. "
3% - много пари
Живот в САЩ е значително променен свят Agapitova: "Тук никой не прави локални бизнес - например, никой няма да направи тук градски обекти. Ако не се направи нещо, а след това веднага глобален. А различно отношение към имота, ако, например, закупуване на жилище се възприема от мнозина като инвестиция, тогава има, напротив, ненужни задължения ".
Защо с такова покритие, Александър продължава да се занимава само с игрите? Почти никой от платежните системи не смеят да ги правя основната ставка. Отчасти е въпрос на принцип: Agapitov, да речем, по принцип не работи с онлайн казино. Той дори не е забранено - просто лошо се отнася до хазарта, и се опитва да спечели от лошите навици. Но като цяло, той вярва в огромния потенциал на игри: "Безплатните игри - до - Играйте плащат само около 10% от потребителите, ако играта е добра, а само 2% - ако играта не е много. Дори и да увеличат този процент две три, това е много пари, но това може да стане само с удар от удобна система за плащане. "
Agapitov обяснява, че в тази област е все още най-търсените алтернативни методи на плащане с банков превод и да го няма аналози на рентабилността. Дори и сега, тъй като все повече и повече потребители на интернет, за да плащат с кредитни карти, процентът на покупки чрез тях в игри на 12-20% в зависимост от качеството на играта интерфейс. Когато, например, плащат за доставчик на интернет услуги, които вече имате картата в готовност. Когато играеш в (уж) безплатна игра, ти няма да си купя нещо на всички - трябва броня в движение. Така, задачата - да се уверите, че можете да платите по никакъв начин като чирак, въпреки че доставчикът на сметка или мобилен оператор.
Сергей Kot, ръководител на глобалния отдел плащания на военни игри на компанията (superhit публикува Светът на Танкове), се казва, че днес банките укрепват позициите си в областта, който преди това бе смятан за домейн на агрегатори. "Пазарът на платежни услуги и финансовите инструменти на страните от ОНД в момента е в процес на трансформация - продължава той. - Най-бързият в момента разработва интернет банкиране и плащане с кредитна карта. Необходимостта от платежни услуги няма да изчезне, но тяхното поле на действие е много вероятно да премине незначителни промени. Но аз мисля, че такава динамична компания, като например, Xsolla. ще бъде в състояние бързо да се адаптира към ситуацията и да направите нова ниша на пазара. "
грешки на младостта
Александър не искам да говоря за оборота на компанията му: "Това е не само моите тайни - тайните на публични компании, които публикуват данни, в зависимост от пазарния си дял в докладите. Не бих искал да видя нашите данни по различни начини. Мога да кажа, че ние се печелят 5% от 20% от пазара на игри на плащанията в България, а това е достатъчно, за да плащат достойни заплати до 120 служители и има офиси в България, САЩ, Корея, Украйна и Бразилия. " Поради тази причина, според експертите от оборота на $ 320,0 милиона.
Но управленски грешките си той споделя открито признава, че не е най-добрият шеф и партньор.
"Срам ме е да го призная, но едно време бях глобен служители - казва Agapitov. - Аз са се развили като мениджър, открих, че е много трудно да се научи да се доверява. Отбор, който ми скок беше свикнал да. "
Не е много еволюира и връзката с партньор, който Agapitov по едно време активно придобива. Хората, които създават клонове, които той даде 10% от компанията. "Не е много добър по цялото тяло, - признава той. - Беше трудно да се работи с партньори, че е трудно за мен. След това в крайна сметка с всички изкупени обратно. Те вероятно се обиди към мен. "
От тогава, Александър и придобивания и бизнес партньори предпочитат да не са "Никой разбира бизнеса ми начина, по който".
Бразилски сърдечни геймъри
Agapitov'm че можете да намерите още много други пазари, където никой друг. "Страните от ОНД предлагат плюс 50% от българския пазар, но с изключение на нас, никой не работи - казва той. - В страните от ОНД и Източна Европа през нас минава 25% от рублата плащания към онлайн игри ". Българския пазар на плащания в игрите Той изчислява, само 7% от света - и за Xsolla вижда потенциал за растеж в 10-20 пъти.