Скъпите играчки като агрегатор на плащане xsolla прави пътя си към големите първенства в Силиконовата долина

"Трябва на всяка цена да се окаже, че правителството на САЩ, че е моя работа в Лос Анджелис не може да съществува без мен, в противен случай не се получи зелена карта», - собственик на Xsolla Александър Agapitov пристигна в Москва в продължение на два дни, а той трябва да се изравнят двете дузини срещи , Следващия път, когато той ще посети България през следващата година.

Преди четири години Agapitov за първи път пристигна в GDC (Game Developers Conference - Имайте предвид, HF.) И да видим какво реалната гейм индустрията. Нейната услуга ви позволява да плащат за участие в онлайн игри и възможност за закупуване на банкова карта, електронни пари в брой чрез терминала. Но оборот Xsolla е $ 4 милиона, и стои някои фирми цена от $ 8 милиона. "Демонтирани и да ги хвърлят в три дни. Бях много впечатлен, "- в деня, вече не е достатъчно Agapitova 10% от пазара на вътрешни плащания.

Пет години по-късно Xsolla работи с 500 начина за плащане, за да плащат за играта може да бъде от почти всяка точка на света. оборот на компанията нарасна до $ 320 милиона (HF вкара въз основа на данните на компанията за пазарен дял). Годишните приходи от почти $ 10 милиона при комисионна от 3%. Това е достатъчно, за да съдържа офиси и филиали във всички страни на присъствие - за контакти с местни платежните системи и банки.

Основните приходи все още донесе българските играчи и предизвикателство за Agapitova и Xsolla не се е променило - да се превърне в глобална компания не географско и икономическо положение.

700 000 рубли за бизнеса Agapitov хвърляне Перм mekhmat получила от "Obereg" потребителска кооперация. "Не е имало други опции", - казва Agapitov и припомня как връстниците си, 20-годишните ученици, за да си купят телевизор на кредит, и веднага се продават на половин цена. Така че в Перм получи стартов капитал. За "амулети", както се оказа по-късно, са били бивши служители на правоприлагащите органи (сега те са в процес на разследване).

Самоуверен скоро се увенчаха с успех: той успя да се свърже двата големи немски издателство

За да работите с клиенти, публикувано във вторник. Всички служители на Перм стартиране звънели на издатели на игри и изпращане на съобщения с предложения за сътрудничество. Agapitov започна страница на Facebook, въведена Шура и започна да попълва за всички приятели, които са "в сюжетната линия на игри."

Самоуверен скоро се увенчаха с успех: той успя да се свърже двата големи немски издателска къща - Bigpoint и Gameforge. Агрегатор оказа първата компания в България, която влезе на германеца. Издателите от своя страна не се търси партньор - Българските играчи не са много, но защо да се откаже от услугите на компанията, която ще бъде в състояние да събере пари от тях?

Две години по-късно, компанията дойде първите бизнес разработчици - много подмамени от платежните системи и телекомуникационни компании. Agapitov дадени добри заплати и премии, обещани солидни. последно методологията на изчисление, се разви, но като видя, че част от бонуса е по-голяма от заплатата - понякога по няколко пъти - той самият и да го отмени. Повечето от служителите не са имали време да получите парите си, но да се пенсионират не бърза - и без бонус условията са по-добре от пазара.

"Шура - интересен и сложен човек. Той има невероятна интуиция, той е наясно с пазара. Но как да се водят на компанията, тя се не винаги се разбира, така че често се експериментира, гледаше как хората ще реагират на такъв трик, от друга страна, "- казва един служител 2pay.ru.

Agapitov заминава за Лос Анджелис в компанията на трима мениджъри на Перм. Той се усмихва саркастично: "Къде са тези хора?" Успехът на Перм в САЩ Agapitov остана недоволен, да ги отхвърли в една година, и отбеляза американците са запознати със спецификата на пазара.

похарчите за играта в САЩ

разходи в Европа

купуват виртуални цветя и уплътнения

опит

Сега Agapitov изучава поведението и реакциите на потребителите на онлайн игри, в които системата е изградена Xsolla. Беларуски компания военни игри The. Производител на популярната игра Светът на Танкове, вярвам, че оптималното количество, което един човек може да прекара една седмица в играта си, - 1 000 рубли. Ако дойдеш, ще има ефекта на махмурлука: съжаляваше прахосване, потребителят ще охладнее към играта.

"Нашата задача - да накара хората да харчат пари бързо и с удоволствие" - Agapitov усмихва, когато той разказва за бруталното система Dota2 финансови резултати. играчът получава безплатни заключени сандъци, в някои съкровища лежат, но ще трябва да плати за ключа. Ако ключовите паузи, трябва да си купя още един или купуват курс за обучение - как да отключите от първия опит. валута на играта, разбира се, отговаря на реални пари. Agapitov прекарва в игра на $ 200 на месец.

Той смята, че компетентността Xsolla уникален: много системи за разплащане, агрегатори, също, но се специализират само в игри - много по-малко. платежни услуги Gaming работят добре с microtransactions и нестандартни начини на плащане. Xsolla, например, приема плащания с карти на метрото, които американските ученици родители прехвърлят пари за закуска.

"Аз не мисля, че днес Agapitov направихме нещо уникално - съмнява, основател кехлибар игри Александър Novozhonov. - специализирани услуги е малко, защото много започна с игри, но в крайна сметка отиде в глобална електронна търговия заради големите възможности ".

магически елексир

- броня
- опит
- лечебни отвари
- прехода към следващото ниво
- и по-сложни мисии

Той планира да стане консултант за трети страни игри и всъщност да поеме 20% от работата на издателя - да излезе с най-добрите модели на монетизация. Продължавайки да подпише договори с hitmakers, Agapitov решили да привлекат героите на утрешния ден. Чрез заплащане на продукти, че иска да даде достъп до трета страна на разработчиците, за да се пазари са достъпни за тях и да направи своите потребители да плащат лесно и удобно.

Novozhonov на кехлибар Игри и съмнения относно идеята: "Издателства игри без платформа - адска работа. Осигуряването в рамките на играта, ангажирани в играта дизайнери, производители, хора, които са ангажирани в развитието. За Agapitova задача е много тежък. " САЩ съперник Xsolla, собственик Paymentwall Onor Gandey се дава още един въпрос - как да се направи една глобална компания, където дори и изпълнителни директори знаят лош английски?

Agapitova нямате представа от подобен калибър, но ако той осъзнава плана си и да даде достъп до малък игралната компания на световния пазар и сериозното парите, Xsolla, най-малкото, ще им бъда в долината.

Снимка: Наталия Куприянов