професионални Основи на успеха
В заключение на тази глава, ще споделя още няколко, тестван на лични препоръки опит. Тук е своеобразна смесица от всеки продавач необходими знания и умения. Какво ще ви помогне бързо да "свали" в продажбите и да стане професионален?
1. Познаване на вашия продукт или услуга. Ако продавате компютри, което трябва да знаете какво са направени до работата на микросхеми. Това не е необходимо в продажбите, но ще ви даде увереност, към които могат да устоят на всеки клиент.
2. Изграждане на персонален марка търговец на дребно. Станете привлекателни за другите. Създаване на имиджа на бизнеса провеждане дума на човека. Ако знаете, че в бизнес средите и на "търговците" като ефективен човек, можете спокойно да купуват земя на Луната. Създаване на история на марката. Почти себе си и вашата фирма продава "мит" и "история". Топ истории съставляват най-добрите продавачи.
3. Познаване на купувача. "Кой е собственик на информацията, е собственик на света." Въпреки че няма данни за потенциални клиенти, те не трябва да се притеснява! "Тъй като по време на война, победителят в бизнес преговори, не е непременно този, който е по-силен. Това обикновено е този, който има най-много информация за опонентите си. "
5. Ако даде дума, да го, без да се позовават на непредвидени обстоятелства. Обикновено продавач несъзнателно търсят начини да избягат, най-добре да се движим напред.
6. Продавам решаване на проблемите на клиентите. Ефективни продавачи не се продават "природа". Те продават решаване на проблемите на клиентите. Те показват на клиентите стойността и да получите цената, която съответства на тази стойност.
Омид Кордестани, старши вицепрезидент по глобалните продажби и бизнес развитие на Google, водени от екип на отдела за продажби, състоящ се от 90 души:
7. Поемане на отговорност. Много хубаво, за да хвърлят отговорността върху някой # 8209; от друга страна, добре, поне на своя треньор или ръководител. "Не мога да продават своя продукт, техните услуги, техните идеи. Защото всичко, което даде за продажба, # 8196; - # 8196; просто "гаден". И все пак, аз съм просто "шоколад", останалата част от земята, за нищо стъпкани. "
8. Научете се да се откроят и използват възникващите възможности. Възможността да видя само силните продавачите. Тяхната "локатор" е зададено да търсят обещаващи възможности. Те имат положително отношение.
9. Просто го направи # 8196; - # 8196; винаги, при всички обстоятелства. Поставете си цели и да започне по пътя за постигането им, винаги можете да разчитате на успех и късмет. Бездействието подкопава силата и продажбите стават лениви. И вече не може да разчита на "Виагра".