Как да създадете текстово описание на стоките или услугите на сайта правилно

Това, което е написано в заглавието, и както е писано, това е от съществено значение, дори и от решаващо значение. Когато говорим за текстове, че има смисъл да започнете разговор с глава, защото заглавията привличат вниманието функция. На етапа на четене хората заглавните реши дали той попаднал там, дали да го останете на тази страница, има ли смисъл закачливите заглавие или той не се интересува. Всъщност, заглавието трябва да продават на съдържанието на страницата. Т.е. Заглавието трябва да носи kakuyu- то стойността може да бъде дори по-интриги, може би дори някои от тях, грубо казано, скандал, нещо, че лицето няма да остави равнодушен.

По-долу са техники, които могат да бъдат включени в заглавията: различните води, които ще "кука" На вниманието на посетителя на сайта:

• Те си мислеха, че не мога .... но аз го направих.
• Кой друг иска да ....
• Както .sdelala ...... аз ......?
• Смятате ли ....?
• Как мога да си ... ..
• Ако можете да ..vy ... ... ..
• Secret ....
• Милиони ...... не до ... (хора / baznesmenov / специалисти).
• Забележка: ....
• Дай ми .... и аз ....

Можете да го направите, без тези води - необходимо е да погледнете на ситуацията, в зависимост от това, което целта е вашата страница. Разбира се, ако човек види нещо формулирана по подобен начин, в съответствие с предложената схема, то е точно най-малко спре в настоящото становище. След това е проблемът се свежда до с цел правилно да се превежда читателя на това заглавие на текста, изграждането на един вид семантично път.

Пиърс "мозъка" на купувача

Проникване "мозъка" на купувача - фраза hlostkaya, което означава, че преди да пишете текст, вие трябва да знаете вашите клиенти перфектно. За да се убеди, мотивира някой да купи, трябва да се разбира човека. Тук основните въпроси, които трябва да знаем отговора на успешно напиши продажба текстове:

• какво кара хората да се събудя през нощта, може да предизвика стомашно разстройство, което причинява мозъците им да работят?
• Това, което хората се страхуват от?
• това, което хората често се ядосват? На кого може да се сърди?
• това, което те са 3 основни опит на деня?
• какво тенденции вече са налице в работата си или живота, и какво ще бъде в бъдеще?
• това, което те тайно мечтаят много?
• това, което потенциалните клиенти на системата на мисълта? (Пример: инженери - аналитична)
• ако те имат свой собствен език на общуване?
• Кой друг е продажба на подобни продукти и как?
• Кой друг да ги предлага и други продукти и защо те не ще успее?

На второ място - трябва да знаете, това, което е по-важно за читателите, в даден продукт или услуга, които са го продава. Не е необходимо да се изброят на характеристиките на продукта 100, ако клиентът се интересува само 3 най-висок приоритет за него. В писма, че грешка е лесно да се направи, поради липсата на обратна връзка. Нека предложение otsechot зяпачи и вампири време, но това ще даде по-качествени клиенти.

Не забравяйте и за недостатъците

Не се заблуждавайте и мисля, че хората, които четат убедителна текст с добри аргументи, да решат, че те са готови да купят нещо. Не, разбира се, човек, изпълнен с скептицизъм, той се страхува да се разделят с парите си. Ако текстът ще изглежда прекалено хубаво, ако всичко е твърде привлекателен, читателят не може да помогне да се подозира трик. Поради това, признаването на неговите недостатъци - това е един много важен момент. Това ще бъде надеждна. Разбира се, те трябва да бъдат хранени по специален начин, така че те да не режат окото, така че ползите далеч надвишават, но, въпреки това, недостатъци следва да бъдат споменати в текста.

Справяне с въпроси и възражения

Трябва да се обмисли, и това е по-добре да се вземе от предишния опит в продажбите всичко, което може да предизвика съмненията на купувача. Необходимо е да се знае точно по възраженията, които обикновено се характеризират с клиентите си. Всичко това трябва да бъде ясно описани в текста и обработена. Скрий възражение е невъзможно - това със сигурност ще се появи в съзнанието на купувача. Поработете възражения по следните начини:

С цената, също можете да направите най-различни трикове. Разбира се, че е необходимо да се покаже, че цената, която хората трябва да плащат значително по-ниска от стойността, която тя получава. Това може да стане по пътя на парите, спечелени или запазена в основните средства: "... и ако съм прав само петдесет процента, все още можете да получите още ... стр. ползи ". Този метод се нарича възвръщаемост на инвестициите (Return Of Investments)

Това е изключително често техника, свързана с укриване на цената, над която някои смях, а други са разгневени - наистина работи чудесно! Нищо чудно, че тя се използва навсякъде. Например, в 7995 рубли. вместо от 8000 рубли. Да, всеки знае, че това е просто хитър ход, но, въпреки това, в безсъзнание ниво, този ход работи добре. Тук ние препоръчваме използването на числата 5, 7, 9 в края, което също засилва ефекта.

Ако е възможно, предлагаме 3 различни цени: средната евтини и скъпи с подробна таблица обяснява разликата в цената. Това значително ще подобри шансовете, които ще бъдат закупени от средната опция.

Отлични заставят хората да се движат ограничена във времето отстъпка или планират да поскъпват. Цена на акция в момента:

• Абонамент не е 29 000 рубли. годишно и 2416 рубли. на месец;
• Прахосмукачката е най-малко три години, а след това всички ще струва N RUB. на месец (където п = цената на прахосмукачката, разделени от 36 месеца).

Призив за действие

Copywriting често се бърка с член писане, прессъобщение, текст за компанията, и т.н. Това е грешка. От написването на обикновен текст текстове е различна с това, че трябва да бъдат "продадени" на текста в края на която се призовава за читателя да изпълни едно конкретно действие тук и сега. Ако тази покана не е налице, ефективността на текста на практика е сведена до нула. Да, всички са добре описана, и какво следва? Клиентът трябва да настоява за действие!

Това може да стане по различни начини!

Доказано е, че бонусите са по-добри от отстъпки, защото Те имат емоционална стойност. Отстъпка в движение е трудно да се превърне в реална стойност.

Когато предложението да се даде бонуси резултати - можете да се опитате да предложи двойна тройна, и така нататък, електрически прозорци.

важността на текстове

За пореден път, можете да се подчертае значението на текстове. Заедно с останалите му придава зашеметяващ ефект! Те не могат да бъдат пренебрегнати, не можем да забравим за това. Понякога добавянето на само един от предложените техники в написаното от вас, можете да направите значителни промени в превръщането на потенциални клиенти в клиенти. Всеки малък елемент на текста, който да обърне необходимото внимание, че леко да се увеличи превръщането на вашия сайт. Да, нека първо малко, но в комбинация с други елементи, те ще дадат високо качество!