30 маркетингови практики за онлайн търговците на дребно - Как да направим онлайн магазин

След разбиране как да се направи онлайн магазин. Предприемачите често се чудят: "Как да се увеличат продажбите в онлайн магазина си?". Отговорът на този въпрос е прост, но обемен. Затова реших да се събират тридесет интернет маркетинг техники за онлайн търговците на дребно, които ще увеличат броя на продажбите си с най-малко тридесет процента.

1. Не трябва да се окаже натиск върху посетителите

Когато добавен в пазарската количка, тя може да остане там за ограничен период от време. Това може да се обясни с факта, че стоките малко, и много поръчки. Купувач потвърди първия си ред, първо се необходимите стоки. Също така онлайн магазин трябва да осигури лесна възможност да върне закупената стока.

3. Запис закупуване на липсващите стоки

Ако разработвате маркетинг онлайн магазин. във всяка точка карта, която в момента не е на разположение, има "списъка на чакащите", които могат да бъдат записани от всеки потребител, и когато получите стоката в склада, той веднага ще получите съобщение по електронната поща или SMS, че той може да придобие необходимите стоки до него. Тази функция е от значение и за собственик на онлайн магазин, като той винаги вижда търсенето на конкретна позиция.

марка за качество 4. Продукт

"Знак за качество" - е иконата или иконите, които потребителят може да види в списъка на стоките или върху картата на т. Тази икона отличава този продукт от неговите аналози и увеличава продажбите конкретна позиция.

5. X% отстъпка при закупуване на втория стоката

6. Гарантирано отстъпка за редовни клиенти

За да продават стоката на човек, който веднъж беше направил покупка на много по-лесно и по-лесно, отколкото да се намери нов купувач и "конвертирате" него. Поради това е необходимо да се запази клиентите си, да ги насърчи да купуват. За да направите това, трябва да се помисли за системата на отстъпки за последващи поръчки. Можете да създадете прогресивно намаление, натрупване точкова система, която може да се разменят за стоки; увеличаване отстъпка за всяка поръчка и други отстъпки в онлайн магазина.

7. Да се ​​купи два (или повече стоки) и ще получите гарантиран подарък

8. Три от стоката на цената на две

Както и в предишния пример, този ход ще помогне да се превърне в нормална купувача в DC. Има една малка разлика от покупката с подарък. Ако човек се три продукта, при условие че получи третата свободна, цените на тези стоки трябва да отидат в низходящ ред, така че тази продажба не става нерентабилно. Този нюанс е необходимо да се посочи в условията на действието. Можете също така да се продават продукти, които не са в търсенето, дори с отрицателна печалба, защото трябва да се изпълнява толкова пари в обращение.

9. Contrast (сравнителен пример стоки в контраст)

Хората обикновено правят избора на онлайн магазин. които ще купуват даден продукт, като се сравняват цени, спецификации, условия на доставка или възстановяване, близост предпочитани куриерска служба. Също така, купувачите трябва да улесни избора, предлагащи удобни продукти за сравнение система. Обикновено две аналози е избран такъв, който има повече характеристики, по-качествено описание на относително по-евтин аналог. Така че да си онлайн магазин лесно сравнение на стоките на системата, както и филтриране на най-важните критерии.

10 Коментари на клиенти

11. дефицит - за да се покаже, че стоките в ограничени количества

Човекът е по-лесно да се направи изборът на даден продукт, когато вижда, че номерът му е ограничен. Тази точка емоционално донесе потенциални купувачи за закупуване на вашия онлайн магазин.

увеличаване 12. Цена

В онлайн магазина си, можете да толкова, колкото е необходимо, за да се повиши цената. Повишената цена може да се увеличи интерес към продукта, по това време, както обикновено цената няма да привлекат интерес.

13. "Капани контакти"

В този момент, когато стане експерт в своята област, включително и по въпроса за "как да се направи онлайн магазин", хората ще гледат на вас по-често. Експерт - е преди всичко човек, който демонстрира компетентност, признато от масите.
Постигане на експерт статут по няколко начина:
• да напиша книга. Човекът пише и публикува книгата ще бъдат свързани в съзнанието на хората с експерт в своята област.
• Дайте нещо ценно. То може да бъде информация, статии, безплатни уроци, основни услуги: одит, консултации и др Целта ще представи силно впечатление потенциален клиент.
• Използване на експертни качества. Трябва да използвате най-високо качество професионално оборудване. Какво другите не го правят. Така например, в клиниката най-скъпият блок MRI, които други не. Съответно, вие като крачка пред конкурентите.
• Демонстрация на успеха на своите студенти / клиенти. Примери за строителство, ревюта, постижения. Всичко това ще се окаже вашият експерт.

15. уникалното предложение на

Това предложение трябва да представи конкретна информация за купувача: защо купуват точно вашия продукт или услуга?
Това предложение трябва да бъде вашият чип определяне маркетинг онлайн магазин. Той няма да бъде в състояние да използвате своя конкурент или просто не искате да.
Предложението трябва да бъде достатъчно силен, за да привлечете нови клиенти за вашия продукт или услуга.

Подаръци винаги са свързани с празника, т.е. настройки по подразбиране са настроени на положителна, свързани с вашия онлайн магазин. При използване на пазара на подаръци, можете да създадете клиент очевидно материал стойност, дори ако нивото на материала доходите значително надвишава стойността на подаръка, тя винаги ще бъде склонен да се възползва връчена от темата.

17. Продажбите в няколко етапа

18. Качествено описание на стоките

19. "Клуб на изключителни хора"

"Общност на марката" - клиентската общност - общност от хора въз основа на привързаност към определен продукт или марка.
Тези хора получават уникална оферта в онлайн магазин, отстъпки, подаръци, никаква информация. Въпросите им се обработват възможно най-скоро.
Условия за участие в този клуб и член на обезщетения трябва да бъдат описани на главната страница и да са свободно достъпни.

20. "История на стоките"

В текста на продадените стоки, можете да добавите малко история за това как е направен продуктът, трудностите, които срещат при производството му и как го има във вашия онлайн магазин. Това несъмнено ще увеличи доверието на посетителите към продукта и да се увеличи процентът на реализация на вашия онлайн магазин.

21. Увеличението на нетния ефект от

Трябва да се регистрирате вашия е-магазин за всички услуги / сайтове, които се радват на известна популярност в наши дни. Заявления за IOS, Android, Windows Phone, мобилната версия на ваши собствени онлайн магазини за кандидатстване в контакт, съученици, Facebook, си хеш таг в Instagram определено повишаване на осведомеността и за оборота на вашия онлайн магазин.

Образование 22. Клиент

Правилното позициониране винаги се увеличи броят на реализациите в онлайн магазина. В края на краищата, вие ще привлечете точно на трафика, който е от значение за вашия продукт. Хората ще разберат защо са дошли тук и какво да правя тук. Специфика винаги помага при продажбите.

24. "Свободен да се опита"

При продажбата на онлайн магазина на определени групи стоки (козметика, бебешки продукти, доставка на храна, и т.н.) винаги ще трябва да добавите безплатен бонус, който ще привлече купувач на вашата марка (онлайн магазин) и го принуди да направи друг го покупка от вас.

Credo е различна от уникалното предложение на това е твоята позиция, на която се позовава, развитие на вашия бизнес - вашият онлайн магазин.
Не винаги веруюто може да бъде положителен. Можете да разделите деветки стереотипи.
Също така, на кредита може да се представи под формата на допълнителни предимства.
Добър кредит не може да се създаде от нулата. Като правило, тя се основава на конкретни стойности.

26. Ръкопис
Забележка, направени на ръка, винаги носи със себе си нещо лично. Можете да изпратите тези бележки заедно със стоките. Това може да бъде волята на директора, мениджъра, който взе поръчката, или офертата възможности за сътрудничество, свързани продукти.

27. Hypnotic тест

Прост тест, който ще ви продаде по-скъпо колега. Ако сте напълно проучени избрания продукт, неговите характеристики и цена, но не можете да вземе решение за името на марката, като дойде до магазина вие сте длъжни да се каже за този продавач. Продавачът ще Ви предложим по-скъпа стока, заявявайки своите предимства ( "Виж, това картината на телевизора е много по-добре. Вие се провери, а аз ще дойда след няколко минути"). След това, подсъзнателно ще възнамерявате да си купите по-скъп колега.

28. оригиналната опаковка

Опаковката - външната обвивка стоки, които в един случай може да играе второстепенна роля (например, за евтин продукт), и от друга - да придобият голяма стойност (например, за козметика).
Има три вида опаковки - вътрешна (контейнер на стоки - парфюм е бутилката, в която се излива); външно (материал, който осигурява защита за вътрешната опаковка); транспортна опаковка (опаковка, която е необходима за съхранение, идентификация или транспортиране.

29. "Предотвратяване на доставка"

Казваш на купувача във вашия онлайн магазин, който се дължи на трудната ситуация можете да изпратите стоката, само след два дни. Няколко минути по-късно ви се обадя и да кажа, че тази цел е много важно, и можете да го направите, за да го изпратите днес. Клиентът ще бъде развълнуван, когато той получава стоката си на следващия ден в оригиналната опаковка с подарък и най-добрите желанията на директора.

30. Повечето от полза при отсъствие на желания продукт