Как да се опишат предимствата на сайта
Мразя ремонт. Ужасно време, когато мир комфортен живот лети надолу по склона, около ударите студени от разкъсаните стени без раздел тапет е изместен към средата на стаята, като половината от пространството и настолни компютри трябва да се движат от стая в стая на случайността нещо не е шамар. Brrr! От друга страна, в съществуващото състояние на нещата е и делът на романтика: един вид градски палеолита, нови обстоятелства и да се отделят малки, но приключението ...
Въпреки това, днес ние няма да говорим за това. Все по-често в текста на сайта, които виждам субтитрите в стила а ла "Защо нас? "По силата на която въведената списъци за този вид:
- Ние сме динамично развиваща се компания
- Ние предоставяме услуги от най-високо качество
- Ние използваме само съвременни технологии
- При нас работят професионалисти
- Ние имаме индивидуален подход към всеки клиент
И така нататък ... На пръв поглед, като, текст и текст, който не е наред с това: всичко е написано. Но нека да разгледаме внимателно текста. Предполага се, че конкурентните предимства, подчертани в списъка. Конкурентни предимства - това е това, което отличава фирмата от другите.
Сега ми кажи какво адекватен конкурент ще напише:
- Нашата компания продължава и не се развива
- Качеството на нашите услуги - това е пълен боклук
- Ние имаме най-zadrypannye технологии и архаични подходи
- Ние използваме само невежи и дилетанти
- Всички клиенти, които вземаме под общ знаменател
Точно така! Никой не може да не пиша. Оказва се, че предимствата, описани в първия списък - не е за предпочитане защото е писано, и конкуренти.
Но това не е всичко
И сега най-интересното ... Като цяло, като се смята, че предимствата на компанията би трябвало да помогнат на потребителите да избират. Следователно, те трябва да се говори за потребителя, че той получава от тази или онази марка. Въпреки това, когато компаниите навсякъде крещят: "Ние тогава ... ние ... И ние сме ... това, което сме направили", потребителят има логичен въпрос: "Чакай малко, момчета, къде съм аз? "
- За нашите клиенти ние правим Liverko на гъши дроб
- Ние клонира себе си за решаване на всички проблеми,
- Ние игнорират законите на пространствено-времевия континуум
- Ние винаги се фокусира върху черен кон допинг успеха на
И т.н. Въпреки това е възможно, колкото е необходимо obmusolivat недостатъци. Нека да разгледаме как да правилно описва ползата.
Как да се опишат предимствата на компанията
Да започнем с това, струва си да се споменава, че има само ползи, но има USP (уникално предложение за продажба). В действителност, това е най-поразително полза, което отличава компанията в сравнение с други. Така например, ако фирмата е единственият сертифициран доставчик на някои стоки от производителя, това е най-вероятно, и ще бъде неговата USP.
Между другото, знаете ли как да се разграничи от прост ползи USP? Има един много прост метод: Ако "обръщат" Вашите конкуренти USP да създадете свой USP, а след това си USP има право на живот.
Типичен пример за копирайтинг: много фирми се занимава с масивна доставка на съдържание, направете своя USP висока ефективност и ниски разходи за експлоатация. С други думи, те генерират много текст за рекордно кратко време на ниски цени. В същото време, време за запис и ниската цена за високо качество продажба на текстове - това са глупости, защо професионални копирайтъри правят част от USP период от няколко седмици до няколко месеца и по-икономично - стотици и хиляди долари. Той е обосновал това количество подготвителна работа, за да бъдат предприети.
Освен това, по отношение на ползите от блока ... Препоръчано дава приоритет на клиента, заменяйки "ние" на "ти". Парадоксално е, че всеки знае за него, но по някаква причина, никой не го прави.
Ние използваме само съвременни технологии
Вие спестявате време, защото ние използваме само най-модерни технологии
В допълнение, по-бетонът ще бъде ползата - толкова по-силно ще бъдат те.
Ние предоставяме услуги от най-високо качество
Вие като потребител са защитени. Качеството на нашите услуги в съответствие с международните стандарти за качество ISO 0889.25 и 0978.18 ISO. В допълнение, гаранцията на всеки един от нашите услуги е 2 години.
Ясна индикация на разликите
Друг ефективен тактика - посочване на разликите "на челото." Въпреки това, в този случай трябва да бъде възможно най-конкретна. Например:
От състезанието, което ни отличава е, че:
- В града на N от нашата банка и нейните партньори, създадена през 5000 банкомата, което означава, че няма да възникнат някакви проблеми с отстраняването на пари в брой.
- Нашата банка е установила партньорство с банки на съседните страни, което означава, че можете свободно да влизат в съседни пазари.
Съвет: Горният пример може да се подобри чрез поставяне на втората част (с печалба) в началото, както и имуществото на банката - в края на изречението, свързваща съюзът "защото".
Така че, ако искате да се опишат предимствата на дружеството, което ги прави да работи като маркетингов инструмент, а не само един ентусиазиран ода, опитайте се да ги направят конкретни и фокусирани върху потребителя. Избягвайте празни клишета и описва ползите придружаващи ги с цифри, факти и дела.
Сигурен съм, вашите обезщетения ще бъдат шока!
Послепис За десерт днес виртуоз билярдни трикове. Повярвайте ми, те са си струва да ги гледаш.
Или го споделят в социалните мрежи:
Благодарим ви за полезен пост, Даниел, повторение няма да бъде излишно. =) Ние знаем истината, но е трудно да се съобщава на своите клиенти! Много клиенти искат в текста е "динамично развиващата се kompavniyu" с "индивидуален подход към всеки клиент." А някои конкретни факти, потвърждаващи това, ние трябва да ловят риба малко по малко. Това е в крайна сметка да се задоволи с клишета ...
Русаков Вячеслав известен още като Udachnik казва:
Както се казва, повторение е не само майка на живот, но също така и на майката на заекването :)
Независимо от това, този пост е отличен, полезен и практичен.
И за Клиента - по-малко от клиента, така че е по-гъвкави в решенията, за разлика от големите компании, с маса от клишета ...
Печати не правят компанията уникален! Ето защо, толкова повече той ще се покаже ползите за клиента, толкова по-добре. Клиентът трябва да избере това, което той е по-близо да ви хареса. Той се нуждаеше от решение на проблемите си, и как да се развива компанията и това, което си персонал, като цяло не е от значение.
Лагерен огън Лара казва:
Благодарим Ви, че Даниел, четете почти всеки ден и да се насладите ...
За ползите - изненада онези компании, които все още са закупили важни текстове - Начало, За нас - за обмен на съдържание. Запазване, да - но ползите и разликите от конкурентите те няма да бъдат гарантирани.
Бил Geyts казва:
След това историята да отидете на обяснение на "защо" на вашето решение отговаря на целите на клиента, или "как" да може да се реализира. Той използва повече съобщения, по-подробни, развиващи основната идея или описват как проблемът ще бъде решен.
Тази техника е от значение само за офлайн. За истинските магазини и павилиони. то може да се прехвърля, ако е необходимо, и онлайн пазаруване, но ефектът не е същото. Същността на този трик е, че прозорецът е инсталиран в близост до картата продукт с описанието на продавача. Обикновено хората, които търсят в прозореца, просто считат стоките. Ако стоките са заинтересовани, хората питат [...]
Рецепцията се извършва от английски език. отнасят думите (в превод - "ssylatcya"). Той е малко по-сходна с препоръка на съответния партньор, но той се използва в малко по-различен начин. И това ви позволява значително разшири своята клиентска база. Сезиране програма се основава на два фактора: личен интерес и масови. Освен това, тя е тази техника е ключов в области като мрежа за търговия и пирамидални схеми. [...]
Тази маркетингова техника е особено важно за институциите, разположени в отдалечени (транспортен самолет) област. Има случаи, когато в ресторант или кафене в търсенето не само защото посетителите не знаят как да се стигне до тях. Добре известен експерт по партизански маркетинг Levistas Александър каза, че в неговия град имаше един "нещастен" ресторант, който е едва свързва двата края. [...]
Ако продавате сложни продукти, публиката може да не е готов да ги купуват веднага от вас. В такива случаи, за да се увеличи превръщането, с помощта на така наречения алгоритъм двустепенни продажби. Тя изглежда по следния начин: Вие продавате първо встъпително нещо, което носи на публиката към основния си продукт, а след това да продаде базовата стока. Например, ако продавате консултантски услуги [...]
Здравейте на всички! В докосване отново с друг, Даниел Shardakov непланирана, но много важно за много от вас статия. За последните няколко месеца получавам писмо от теб, в която ме помоли да говоря за това, как да намеря клиенти, да преговаря с тях за проекта, се плаща, за решаване на конфликтни ситуации, аз предаване на работата и т.н. Това е, наистина, [...]
Често ме питат по време на интервюто, или просто да общуват, който беше моят учител. От кого поех уменията на продавача и копирайтър. И по някаква причина, те очакват да чуят имената на известни експерти Runet или английски текстове гурута и продажби. Но ... не. Всъщност, не съвсем. Факт е, че когато започнах да се справят с текстове, 90% от рускоговорящите копирайтъри [...]
Здравейте на всички! Дали има става с теб: не добро настроение и дори снимки с сладки котенца предизвикат насилие агресия? Най-малкото, защото като милиони хора, но не носят абсолютно никаква стойност. Scratch. И защо котенца и кученца не? Или коала? Или панда? Те са прекалено сладък. Но не, това е [...]